網(wǎng)站建設(shè)-作為風(fēng)險投資人，我專注于識別并支持極具發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)者應(yīng)用技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)。為數(shù)不多的幾家明星企業(yè)提升了最優(yōu)秀風(fēng)投基金的投資回報。

　　我最近遇到了一位很有才華、干勁十足的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他正緊鑼密鼓地建立他的第二家公司。幾年前，他賣掉了自己創(chuàng)立的第一家公司，其價值約5,000萬美元，這是一個很不錯的結(jié)果。他告訴我，他這回要“堅持到底”，目標(biāo)是打造一家在其領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的獨(dú)立運(yùn)營公司，價值十億美元或更高。

　　他的目標(biāo)使我萌生了一個想法，我開始了解那些發(fā)展成為十億美元實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)公司(特別是消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)公司)背后的數(shù)據(jù)和模式。我對數(shù)據(jù)深入研究的結(jié)果讓我吃驚，可能也會讓你感到意外。

　　這份名單不長

　　研究十億美元消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司時，我得出的第一個結(jié)論就是這種公司并不多。互聯(lián)網(wǎng)投入商用差不多快有20年了，亞馬遜和雅虎都于1994年創(chuàng)立。而最近對公開市場所做的調(diào)查顯示，目前位于美國的上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，價值達(dá)10億美元或以上的公司只有24家。也就是說，過去20年里，每年只誕生了約一家10億美元公司。

　　如果你在這份名單上加上過去二十年里所有收購價達(dá)10億美元或以上的公司，再加上已越過這一價值下限但仍由私人持有的公司，總數(shù)也僅增加了約一倍。這樣，每年也只有兩家價值10億美元的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立。

　　社交網(wǎng)絡(luò)平臺：會有本壘打，但幾率很低

　　如果你想贏得真正的大滿貫，過去10年里最好的方式莫過于建立一個定義了業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。Facebook和 LinkedIn是在2000年以后在美國創(chuàng)立的僅有的兩家價值超過100億美元的上市互聯(lián)網(wǎng)公司。如果你要算上價值超過10億美元的私人持有社交網(wǎng)絡(luò)公司，也只有兩家：Twitter和Pinterest。Tumblr很接近這一數(shù)字了，Instagram在Facebook收購它之前，看起來正朝這一目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。這些公司都取得了飛速增長，并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，為網(wǎng)絡(luò)用戶提供的應(yīng)用也在不斷發(fā)展——這使網(wǎng)絡(luò)真正立于不敗之地。

　　社交網(wǎng)絡(luò)平臺會是一項(xiàng)前景美好的業(yè)務(wù)，但僅在它跨過門檻成為一個業(yè)務(wù)類別中的龍頭老大時才會如此。挑戰(zhàn)在于，這些定義了社交平臺的公司中能夠突破重圍并最終幸存的公司只有少數(shù)。要想成為真正的贏家，你一般還需要在全體用戶中，爭取到相當(dāng)比例的固定使用自己產(chǎn)品的用戶群體。

　　媒體、搜索、支付：沒有幾家10億美元企業(yè)

　　在雅虎和美國在線成立的早期歲月里，在線媒體領(lǐng)域誕生了Youtube、Pandora和Hulu等公司。搜索領(lǐng)域則毫無疑問當(dāng)推谷歌(微博)，但除此之外，再無其他值得一提的獨(dú)立運(yùn)營成功故事。自Doubleclick和Aquantive以來，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司中跨過10億美元門檻的獨(dú)立運(yùn)營公司只有Valueclick。而Square是自貝寶(Paypal)以來唯一一個跨過該門檻的支付公司。網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域有Skype，在線游戲領(lǐng)域則有星佳(Zynga)。

　　打造一家十億美元互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的最可靠方式是······

　　大多數(shù)人并不了解，打造一家價值超過10億美元的消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司的最好辦法是創(chuàng)立一家數(shù)字交易公司——一家將買家和賣家連接起來，從而能讓他們更高效地開展交易的公司。

　　美國24家10億美元以上上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，三分之二是數(shù)字交易公司。10億美元俱樂部中包括眾多旅行、本地信息服務(wù)和房地產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入這份名單的有Priceline、Expedia、TripAdvisor、HomeAway、團(tuán)寶(Groupon)、OpenTable、Yelp和Zillow。其他入圍10億美元行列、專注于數(shù)字交易的公司包括亞馬遜、電子港灣(Ebay)、Netflix、Vistaprint、Shutterfly、Ancestry、Bankrate和IAC/Match.com。

　　除了亞馬遜，這些公司中基本沒有幾家從事實(shí)物商品交易。幾乎所有公司都是電子信息公司，它們?yōu)樯虡I(yè)貿(mào)易的開展提供便利。它們已建立了自己的平臺，吸引了達(dá)到關(guān)鍵規(guī)模的消費(fèi)者和企業(yè)群體并為他們創(chuàng)造價值。

　　通過收購而加入10億美元俱樂部的數(shù)字交易公司包括Kayak(Priceline以18億美元收購)、Getty Images和Zappos。而這一級別的私人持有公司則有Airbnb、Coupons.com和Fanatics。在線電子交易公司中，未達(dá)到10億美元級別但價值正迅速增長的公司有Etsy、Kickstarter、oDesk和Uber。不要忘了CraigsList，它仍是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有價值的私有公司之一。

　　當(dāng)然，還有其他方式可以打造出一家10億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司。 Dropbox、SurveyMonkey和Evernote等公司都是令人矚目的新星，它們的服務(wù)介于消費(fèi)者和企業(yè)應(yīng)用之間。但令人吃驚的結(jié)果是，數(shù)字交易領(lǐng)域誕生的10億美元公司比其他所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域加在一起的還要多。

　　轉(zhuǎn)向移動設(shè)備的趨勢將幫助而不是損害數(shù)字交易公司

　　很多靠廣告支持的企業(yè)現(xiàn)在都在苦苦掙扎，因?yàn)橄�費(fèi)者的使用習(xí)慣轉(zhuǎn)向了移動設(shè)備——移動廣告費(fèi)用(較傳統(tǒng)廣告費(fèi)用)大幅降低。在移動設(shè)備上很難讓消費(fèi)者持續(xù)投入注意力。只要看看大多數(shù)移動初創(chuàng)企業(yè)的使用率衰減曲線就能知道了。根據(jù)Flurry的分析報告，全行業(yè)只有6%的移動應(yīng)用在6個月后仍被用戶使用。即使是最好的移動應(yīng)用，也只有百分之三十至四十會被用戶一直使用。

　　但越來越多的移動應(yīng)用會對那些提供關(guān)鍵數(shù)字交易服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者帶來助益，而不是損害。移動設(shè)備的規(guī)格尺寸推動了受使用習(xí)慣誘導(dǎo)的簡易化趨勢，這會吸引并促成更多的消費(fèi)行為。消費(fèi)者會期待他們能更快地完成調(diào)查并進(jìn)行交易，獲得比傳統(tǒng)桌面互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)交易更高效的體驗(yàn)。

　　優(yōu)先使用移動設(shè)備的消費(fèi)者會事先計劃并在最后一刻充滿信心地購買商品，并對服務(wù)質(zhì)量抱有很高期待。他會訂車票、預(yù)訂餐位、獲取演出入場券、購買禮物并臨時入住一家酒店，每一項(xiàng)都只需在他的手機(jī)上輕點(diǎn)幾下即可完成。這些數(shù)字交易公司中，做得最好的那些會無縫整合位置和背景信息，提供高度相關(guān)的用戶體驗(yàn)。它們會在消費(fèi)者的手機(jī)上永久占據(jù)一個位子，并幫助提升最頻繁消費(fèi)領(lǐng)域的業(yè)績。它們會存檔信用卡號，這樣消費(fèi)者在預(yù)訂時會更加方便。

　　要構(gòu)筑一家10億美元企業(yè)，需要具備多個因素。一家成功的消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司通常發(fā)源自一位非凡創(chuàng)始人的堅定信念和敏銳直覺，這位創(chuàng)始人懷有極為強(qiáng)烈的使命感。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你需要投身于能夠給你個人帶來啟發(fā)的事業(yè)中。僅僅對某一領(lǐng)域或業(yè)務(wù)模式進(jìn)行冷靜的分析是不夠的。

　　但如果你的熱情和直覺指引著你在數(shù)字交易領(lǐng)域創(chuàng)立一家企業(yè)，那會是一件好事。也許比你能料想的還要好。該領(lǐng)域產(chǎn)生了眾多成功且長久屹立的公司，但大多數(shù)人并未充分認(rèn)識到這一領(lǐng)域的價值。盡管靠廣告支持的業(yè)務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)，但很多交易公司仍在大眾的使用習(xí)慣向移動設(shè)備轉(zhuǎn)移的過程中獲益。現(xiàn)在正是打造下一代偉大的數(shù)字交易公司的時候。

　　信息披露：Greylock Partners投資了本文中提到的多家公司，包括Airbnb、Coupons.com、Dropbox、Facebook、Groupon、Instagram、LinkedIn、Pandora和Tumblr。