如此營銷結(jié)果很普遍，但這并非“內(nèi)容為王”策略的失敗，而是因?yàn)槲覀儾皇谴鬅衢T(知名平臺(tái)或知名人士)，導(dǎo)致我們的信息價(jià)值在短時(shí)間內(nèi)無法為更多人所熟知的緣故。

在《長尾理論》中，克里斯·安德森說：“人們最常犯的錯(cuò)誤之一就是根據(jù)銷售狀況來判斷產(chǎn)品優(yōu)劣……(人們往往認(rèn)為，)如果一張專輯、一本書、一部電影或是其他東西真的非常出眾，那它應(yīng)該是個(gè)(路人皆知的)大熱門”。

人這種“有價(jià)值的東西必定更為人熟知”的本能判斷很多時(shí)候錯(cuò)誤頻出;但必須指出的是，更多時(shí)候，如此簡單價(jià)值判斷完全正確，因?yàn)榻^大多數(shù)的不知名長尾內(nèi)容(產(chǎn)品、服務(wù))的確沒有任何價(jià)值。克里斯·安德森也說：“長尾(不知名冷門內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù))中確實(shí)充滿(大量)垃圾”。

也正是從“長尾(不知名冷門內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù))中確實(shí)充滿(大量)垃圾”的直接經(jīng)驗(yàn)中，廣大信息受眾得出“有價(jià)值的東西應(yīng)當(dāng)更為人熟知”的結(jié)論，并以此作為他們篩選所需信息的最重要法則。

信息受眾如此選擇也頗為無奈——他們希望擁有更多有價(jià)值信息，可以“貨比三家”。但面對(duì)越來越泛濫的內(nèi)容，更多人只能依賴權(quán)威推薦引導(dǎo)(知名專家、知名平臺(tái)，自己所信任的周邊鄰居等)，選擇自己所需產(chǎn)品信息。

甚至搜索引擎也“看麻衣相”(昆明話，十分勢(shì)利)——百度搜索研發(fā)部博文《淺談互聯(lián)網(wǎng)頁面價(jià)值》強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)載內(nèi)容的“站點(diǎn)增益”與“內(nèi)容增益”;百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中坦承：“一個(gè)網(wǎng)頁能否排到搜索結(jié)果的前面，‘出身’很重要，如果出自一個(gè)站點(diǎn)權(quán)重較高的網(wǎng)站，那排到前面的可能性就越大”。

而且，“人偶爾做一件好事并不難，難的是一輩子做好事”——用戶對(duì)內(nèi)容(產(chǎn)品服務(wù))提供商的苛求并非“偶爾做一件好事”，而是“一輩子做好事”，在較長時(shí)間內(nèi)，持續(xù)提供更多有價(jià)值服務(wù)。據(jù)此在更長時(shí)間段內(nèi)，對(duì)“有價(jià)值的東西必定更為人熟知”的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考查，我們不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)正確率顯著提高。

一個(gè)朋友恍然大悟地說：“我整明白了，內(nèi)容營銷者的任務(wù)并不是偶爾提供一兩篇高質(zhì)量內(nèi)容，而是要以營銷目標(biāo)明確的持續(xù)高質(zhì)量內(nèi)容，將一個(gè)別人不熟知的產(chǎn)品打造成眾人熟知的品牌”。

這就是內(nèi)容營銷者的最終使命——默默無聞的我們必須努力克服默默無聞這個(gè)大障礙，持續(xù)用自己的高質(zhì)量內(nèi)容說話，克服用戶對(duì)我們有價(jià)值原創(chuàng)內(nèi)容的陌生感與不信任感，成為更多人信任的業(yè)界專家。