繼“粉絲通”之后，新浪微博商業(yè)化又有新進(jìn)展。昨日下午開始，新浪微博與淘寶合作推進(jìn)的“櫥窗推薦”功能正式上線，每日在用戶信息流中推送約3-5條商品展示櫥窗，當(dāng)用戶所發(fā)布微博中含有淘寶單個(gè)商品頁面鏈接時(shí)，下方也會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)該模塊，點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)入更豐富的淘寶產(chǎn)品展示頁面。

按照新浪微博方面的解釋，“櫥窗推薦”功能是新浪微博與主流電商平臺(tái)基于微博用戶社交關(guān)系和興趣圖譜進(jìn)行的數(shù)據(jù)方面的深度合作產(chǎn)品，依據(jù)微博信息流中商品相關(guān)數(shù)據(jù)的深度挖掘匹配觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容的推薦。

據(jù)介紹，新浪微博通過廣告內(nèi)容篩選機(jī)制，由微博平臺(tái)與合作方共同對(duì)短鏈進(jìn)行分析，向用戶推薦可能感興趣的相關(guān)產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上了解用戶在電商網(wǎng)站的行為數(shù)據(jù)，向這部分用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化推送。

“櫥窗推薦”功能的推出標(biāo)志著新浪微博用戶數(shù)據(jù)挖掘從單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)向跨平臺(tái)合作，也符合微博自成立之初就推出的開放平臺(tái)策略。

新浪微博商業(yè)化步伐加快

2012年，新浪微博用戶突破5億，但龐大的用戶數(shù)并未帶來收益并不足以與之匹配，2012年新浪微博總收入僅為6600萬美元，卻耗費(fèi)了1.6億美元的支出。另一方面，騰訊微信在短短兩年間用戶數(shù)突破4億，也給新浪微博帶來不小的壓力。

商業(yè)化已經(jīng)成為新浪微博2013年必須要做的事。事實(shí)證明，其商業(yè)化步伐也正在逐步加快。

目前，廣告仍然是新浪微博的主要收入模式。據(jù)2012年財(cái)報(bào)顯示，新浪微博有77%的年度收入來自于廣告，數(shù)額超過5000萬美元。這些廣告是基于“社交媒體”的展示廣告，廣告主主要為品牌廣告主。

新浪微博目前主要采取兩種廣告變現(xiàn)形式，一種是PC端及移動(dòng)端廣告的展示廣告，另外一種就是信息流廣告。“櫥窗推薦”也是繼“粉絲通”之后，新浪微博嘗試的另一種信息流廣告。

去年年底，新浪微博首次嘗試信息流廣告“粉絲通”，即統(tǒng)一、定時(shí)、定量向用戶微博信息流中推送廣告。據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，“粉絲通”采取CPM+CPE的計(jì)費(fèi)方式，CPM計(jì)價(jià)方式為5元/千次曝光，曝光針對(duì)的是在線的活躍粉絲；CPE方式為0.5元/次起有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)，每次最低競價(jià)幅度為0.01元（有效互動(dòng)包括轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、收藏、短鏈點(diǎn)擊）。

此外，新浪微博在增值服務(wù)方面也推出支付系統(tǒng)，以及試水社會(huì)化電子商務(wù)的銷售等模式。2012年，微游戲以及會(huì)員等增值服務(wù)為微博貢獻(xiàn)了23%的收入。

新浪相關(guān)負(fù)責(zé)人層表示，盡管目前展示類廣告仍占據(jù)微博廣告收入的重頭，但信息流廣告作為一種典型的原生廣告，從效果上講比右側(cè)的微博展示類廣告效果提升了10倍左右，且更適合移動(dòng)端平臺(tái)。

電商或成微博商業(yè)化爆發(fā)點(diǎn)

隨著近年來社交網(wǎng)站的發(fā)展，電子商務(wù)與社交網(wǎng)站的結(jié)合正在逐漸加深。在新浪微博商業(yè)化進(jìn)程中，電商的地位也越來越重要。

從2012年年底到今年3月，小米手機(jī)、奔馳Smart、樂視盒子相繼在微博上發(fā)起在線銷售活動(dòng)，被稱為微博試水社會(huì)化電商的代表案例。新浪微博相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，微博與電商有著天然的結(jié)合契機(jī)，微博平臺(tái)對(duì)于電子商務(wù)的導(dǎo)流效果明顯，而電商也已成為微博商業(yè)化的爆發(fā)點(diǎn)。

DCCI發(fā)布的《2012中國微博藍(lán)皮書》顯示，微博平臺(tái)對(duì)于電子商務(wù)的導(dǎo)流效果明顯，有超過半數(shù)的微博用戶看到微博平臺(tái)上的電子購物信息后會(huì)進(jìn)入到電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)一步了解和操作，還有接近50%的用戶會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊微博上的電子購物產(chǎn)品的鏈接或者圖片等。

而為何選擇首先接入淘寶，也源于微博及淘寶用戶定位及興趣的高度相關(guān)性。眾所周知，在淘寶上開店的絕大多數(shù)商家都屬于中小企業(yè)，對(duì)社會(huì)化營銷的需求強(qiáng)烈；而微博上充斥的大量年輕用戶對(duì)于購物類營銷的接受度也位于前茅，與此同時(shí)，新浪微博也希望借此與第三方共同開拓中小市場。

新浪微博《2012年網(wǎng)站微博年度發(fā)展報(bào)告》顯示，2012年，新浪微博短鏈分享排名中，前10名網(wǎng)站共占總分享量的27.2%，其中僅淘寶網(wǎng)就占到8.2%；短鏈點(diǎn)擊量排名中，淘寶網(wǎng)排第一占7.6%，天貓占0.5%；短鏈回流比排名中，前10名網(wǎng)站電商占據(jù)6席，天貓2328%，淘寶網(wǎng)1006%。

此次新浪微博推進(jìn)信息流展示廣告，瞄準(zhǔn)的也是電商。其模式是通過向電商網(wǎng)站導(dǎo)流，獲得流量或交易量分成，至于具體分成比例新浪微博方面并未透露。但不可否認(rèn)的是，這還僅僅是開始，下一步新浪還將引入更多電商平臺(tái)。

上述人士透露，除了根據(jù)商品ID進(jìn)行相關(guān)推薦，未來微博與電商的合作還存在更多想象空間，微博賬號(hào)和淘寶賬號(hào)也可能實(shí)現(xiàn)打通，進(jìn)而可根據(jù)用戶歷史點(diǎn)擊興趣和購買數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。